Mùa xây dựng chiến lược đã bắt đầu. Doanh nghiệp của bạn đã sẵn sàng cho năm tăng trưởng tiếp theo?

Quý III hằng năm luôn là thời điểm các doanh nghiệp bắt đầu bước vào mùa xây dựng chiến lược cho năm tài chính tiếp theo. Đây là lúc Ban Lãnh đạo nhìn lại kết quả kinh doanh, đánh giá những biến động của thị trường và đưa ra những quyết định sẽ định hình tăng trưởng trong nhiều năm tới.

Thế nhưng, không ít doanh nghiệp vẫn đang nhầm lẫn giữa kế hoạch kinh doanh và chiến lược kinh doanh.

Một kế hoạch trả lời câu hỏi "Chúng ta sẽ làm gì?". Trong khi đó, một chiến lược phải trả lời được câu hỏi quan trọng hơn: "Làm thế nào để chiến thắng?"

Một chiến lược kinh doanh bài bản không bắt đầu từ chỉ tiêu doanh thu. Nó bắt đầu từ việc xác định doanh nghiệp sẽ cạnh tranh ở đâu, bằng lợi thế gì và tạo ra giá trị khác biệt như thế nào.

Đầu tiên là chiến lược doanh nghiệp (Corporate Strategy) – xác định tầm nhìn tăng trưởng, định hướng đầu tư và những lĩnh vực doanh nghiệp sẽ tập trung để tạo lợi thế cạnh tranh.

Tiếp theo là chiến lược kinh doanh (Business Strategy), nơi doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiêu, xác định đối thủ cạnh tranh và xây dựng vị thế khác biệt đủ mạnh để giành chiến thắng.

Khi định hướng đã rõ ràng, doanh nghiệp cần thiết kế mô hình kinh doanh (Business Model) nhằm trả lời câu hỏi: doanh nghiệp sẽ tạo ra, cung cấp và thu về giá trị bằng cách nào. Từ đó, danh mục sản phẩm, dịch vụ và các khoản đầu tư được ưu tiên theo đúng chiến lược thay vì theo cơ hội ngắn hạn.

Sau đó là chiến lược khách hàng và giá trị. Doanh nghiệp cần hiểu rõ mình đang phục vụ ai, nhu cầu nào là quan trọng nhất và đâu là lời hứa giá trị đủ khác biệt để khách hàng lựa chọn mình thay vì đối thủ.

Khi giá trị đã được xác lập, chiến lược tiếp tục được chuyển hóa thành Go-to-Market: làm thế nào để tiếp cận khách hàng, lựa chọn kênh phân phối, xây dựng chính sách giá và tối ưu khả năng tăng trưởng.

Tuy nhiên, một chiến lược chỉ thực sự có ý nghĩa khi được triển khai thành những mục tiêu, KPI và các chương trình hành động cụ thể. Đây là giai đoạn chuyển hóa chiến lược thành thực thi thông qua Strategy Map, Balanced Scorecard và danh mục các sáng kiến trọng điểm. Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần xây dựng cơ chế quản trị, đánh giá rủi ro và rà soát định kỳ để đảm bảo chiến lược luôn thích ứng với sự thay đổi của thị trường.

Đó là lý do các doanh nghiệp hàng đầu không xây dựng chiến lược như một tài liệu trình bày. Họ xây dựng chiến lược như một hệ thống vận hành, nơi mọi quyết định đều được kết nối, mọi phòng ban đều hướng về cùng một mục tiêu và mọi nguồn lực đều được phân bổ theo một kiến trúc thống nhất.

Tại MVV Advisors, chúng tôi đồng hành cùng doanh nghiệp trong toàn bộ hành trình này. Với phương pháp tư vấn dựa trên kiến trúc chiến lược hiện đại, MVV Advisors giúp doanh nghiệp thiết kế chiến lược từ nền tảng dữ liệu, xây dựng các blueprint cho từng lớp chiến lược và chuyển hóa thành một lộ trình thực thi rõ ràng, có khả năng đo lường và thích ứng.

Mùa xây dựng chiến lược chỉ diễn ra một lần mỗi năm, nhưng những quyết định được đưa ra trong giai đoạn này sẽ ảnh hưởng đến tăng trưởng của doanh nghiệp trong nhiều năm tiếp theo.

Nếu doanh nghiệp của bạn đang chuẩn bị cho chu kỳ lập kế hoạch năm mới, hãy trao đổi cùng MVV Advisors để xây dựng một chiến lược không chỉ đúng trên giấy, mà còn tạo ra kết quả trong thực tiễn.