Khi doanh nghiệp chỉ có MarCom mà không có Marketing: khoảng trống kiến trúc tăng trưởng

Trong các cuộc họp tư vấn về tái cấu trúc cho bộ phận marketing của các doanh nghiệp, có một câu nói hay làm mếch lòng của chủ doanh nghiệp và trưởng bộ phận marketing, nhưng tôi vẫn hay phải nói: các bạn không làm marketing, cái các bạn đang làm chỉ là truyền thông tiếp thị (marcom).

Xem thêm

Ảo Tưởng Hiệu Quả Đào Tạo: Vì Sao Phần Lớn Chương Trình Không Tạo Ra Thay Đổi?

Trong nhiều doanh nghiệp, đào tạo vẫn được đánh giá dựa trên mức độ hài lòng. Học viên phản hồi tốt, lớp học được tổ chức đầy đủ, chương trình hoàn thành đúng kế hoạch. Ở bề mặt, mọi thứ đều cho thấy hiệu quả.

Bán Lẻ Hiện Đại: Khi Cuộc Chơi Không Còn Nằm Ở Số Lượng Cửa Hàng

Năm 2026, thị trường bán lẻ hiện đại tại Việt Nam tiếp tục mở rộng với tốc độ cao. Central Retail công bố kế hoạch mở thêm hàng chục điểm bán mới, WinCommerce tăng tốc mạnh với hàng trăm cửa hàng chỉ trong những tháng đầu năm, trong khi Bách Hóa Xanh được kỳ vọng duy trì mức tăng trưởng doanh thu trên 20%.

Dự Báo Năng Lực Tương Lai: Doanh Nghiệp Đang Đi Trước Hay Luôn Chạy Theo?

Trong phần lớn doanh nghiệp, phát triển năng lực vẫn diễn ra theo một logic quen thuộc: khi thị trường thay đổi, khi công việc phát sinh yêu cầu mới, tổ chức mới bắt đầu đào tạo để thích ứng.

Dòng Tiền Có, Nhưng Tín Dụng Không Chảy: Nút Thắt Thực Sự Của Doanh Nghiệp

Các khảo sát kỳ vọng cho thấy nhu cầu tín dụng tiếp tục tăng và nhiều tổ chức tín dụng sẵn sàng nới điều kiện tổng thể. Tuy nhiên, cùng lúc đó, các tiêu chí an toàn như tài sản bảo đảm và xếp hạng tín dụng lại được siết chặt hơn, đặc biệt với các ngành có rủi ro cao như bất động sản hay chứng khoán. Điều này cho thấy vấn đề không nằm ở việc ngân hàng “không muốn cho vay”, mà nằm ở sự lệch pha giữ

Khi nào doanh nghiệp nên chọn boutique advisory thay vì Big4 hoặc các hãng tư vấn lớn

Trong nhiều quyết định chiến lược quan trọng, hội đồng quản trị và nhà đầu tư thường đứng trước một lựa chọn quen thuộc: làm việc với các hãng tư vấn lớn hay tìm đến các boutique advisory nhỏ hơn nhưng chuyên sâu hơn.

Khoảng cách năng lực giữa các vùng thị trường: đội ngũ bán hàng của doanh nghiệp có đang vận hành theo nhiều tiêu chuẩn khác nhau?

Khi doanh nghiệp mở rộng hoạt động sang nhiều khu vực thị trường, tăng trưởng thường phụ thuộc vào khả năng nhân rộng mô hình bán hàng. Một chiến lược bán hàng hiệu quả tại thị trường trung tâm được kỳ vọng có thể áp dụng tại các vùng khác để tạo ra tăng trưởng quy mô.

Khi tăng trưởng bán hàng chững lại: vấn đề nằm ở kỹ năng bán hàng hay năng lực quản lý bán hàng?

Trong nhiều doanh nghiệp, khi tăng trưởng bán hàng bắt đầu chậm lại, phản ứng quen thuộc của ban lãnh đạo là tăng đầu tư vào đào tạo sales. Các chương trình huấn luyện kỹ năng bán hàng được tổ chức nhiều hơn. Nhân viên bán hàng được đào tạo về kỹ thuật chốt giao dịch, quản lý khách hàng hoặc kỹ năng thuyết phục.